Оригинальные учебные работы для студентов


Дипломные работы по мерчандайзингу в аптеке

Факторы, влияющие на продажи. Теоретическое обоснование мерчандайзинга лежит в психологии покупателя. По мнению специалистов, покупки, совершаемые потребителями, можно разделить на три категории: Специфика деятельности аптечной организации, безусловно, связана в первую очередь с четко запланированными покупками, то есть потребитель точно знает, зачем он приходит в аптеку.

  • Параметрами восприятия взаимоотношений являются сферы предложения и спроса;
  • Как правило, монотонность и использование в одной витрине большого количества цветов являются нежелательными явлениями.

Но в то же время, как показывает практика, нельзя пренебрегать в своей деятельности и при анализе ассортимента, и при изучении поведения покупателя нечетко спланированными и спонтанными покупками. Организация мерчандайзинга для аптечной дипломные работы по мерчандайзингу в аптеке проводится по следующим основным направлениям: Таким образом, мерчандайзинг начинается не с выкладки товара, а с подробного анализа ассортимента, целью которого является выявление препаратов-лидеров, которые дают аптеке наибольшую прибыль, и последующего определения оптимальных размеров запасов этих товаров, чтобы они постоянно могли находиться в наличии в ассортименте и не позволяли снижать прибыль, что может произойти из-за отсутствия в продаже таких препаратов.

· Оформление витрин…………………………………………………8

Дипломные работы по мерчандайзингу в аптеке ассортимента и управление товарным запасом Для анализа ассортимента используются различные методики. В частности, очень широко здесь используется АВС-анализ. Также в мерчандайзинге используется достаточно простая методика выделения дипломные работы по мерчандайзингу в аптеке ассортименте, в каждой ассортиментной группе следующих групп товаров: Для возникновения балласта в ассортименте аптеки могут быть и объективные причины, например, в балласт могут попасть препараты обязательного ассортимента.

Для чего делается такой анализ? Часто случается, что ходовые и самые выгодные товары, то есть пользующиеся наибольшим спросом, на полках торгового зала заканчиваются в первую очередь. Освободившиеся места, если этих препаратов нет в запасе, начинают занимать их менее продаваемые аналоги. И каждодневное отсутствие в ассортименте успешных препаратов, конечно же, приводит к недополучению прибыли аптечной организацией.

Поэтому здесь необходимо наладить работу таким образом, чтобы размеры оптимального запаса данных препаратов в ассортименте не снижались. Для того чтобы определить размер оптимального запаса, существуют различные методики. Например, при использовании АВС-анализа ассортимента размер запасов товаров группы А чаще всего определяется с использованием теории дипломные работы по мерчандайзингу в аптеке размера заказа, где измеряется оптимальный размер заказа, точка заказа, то есть тот минимальный размер запаса оставшегося товара, когда необходимо делать новый заказ, также определяется интервал поставки.

Технология продвижения ЛС в аптеках: мерчандайзинг, презентация, реклама в месте продажи

Панюшину расчет проводится на основании анализа статистических данных, отслеживаемых руководством аптеки или специалистом-маркетологом. Исходя из этого показателя, вычисляется qmax и qmin.

Мерчандайзинг в аптеке

Под первым понимается количество единиц товара, которое необходимо заказать при формировании заявки; второе — показатель товарного остатка в упаковках, при достижении которого следует осуществить заказ. Для препаратов с высоким уровнем продаж более 100 упаковок в месяц qmax вычисляется из расчета двухнедельной потребности по формуле: Для препаратов в низким уровнем продаж менее 100 упаковок в месяц qmax рассчитывается, исходя из недельной потребности по дипломные работы по мерчандайзингу в аптеке Пересчет среднегодовой потребности в товаре на основе оценки товарного остатка и темпа продаж в идеале следует делать ежеквартально.

Динамика продаж отслеживается по карточкам складского учета.

  • В первую очередь это дефицит фармацевтических кадров;
  • В России понятие возникло в начале девяностых годов, после падения "железного занавеса", на наш рынок вошли крупные игроки в виде мультинациональных корпораций- производителей товаров народного потребления FMCG;
  • Анализ и планирование продаж;
  • Психология не заняла еще подобающего места в структуре организации торгового процесса в аптеке, обучения и воспитания фармацевтических кадров, но все более ощущается необходимость внедрения положений социальной психологии в управление торговлей в многофункциональной деятельности аптек;
  • Эти противоречия порождают претензии, а работники в свою очередь считают необоснованными требовательность, придирчивость и даже капризность клиентов;
  • В соответствии с этим расположение товара на полке строго должно отражать общую ситуацию на рынке:

Таким образом, qmax составляет 150 3600: То есть тогда, когда на складе остается 50 упаковок препарата Х, директору аптеки необходимо заказать еще 150 упаковок. Аналогично следует действовать и в тех случаях, когда речь идет о товаре с низкой оборачиваемостью. Проблема решается гораздо проще: В приведенном выше примере это будет 50 упаковок.

Мерчандайзинг в аптеке фото

После того над этой упаковкой помещается специальный флажок. Вместо него, кстати, можно использовать стеллажную карточку, на которой указываются qmax и qmin препарата. Таким образом, работнику аптеки нет необходимости тратить время на постоянные подсчеты: А руководителю аптеки или менеджеру по закупкам, соответственно, нет необходимости каждый раз задумываться над тем, сколько упаковок товара ему следует заказать у поставщика: Эта методика уже опробована в нескольких столичных дипломные работы по мерчандайзингу в аптеке и полностью себя оправдала, позволив не только снизить временные затраты руководства аптечных предприятий, но и в значительной степени оптимизировать процесс закупок.

Курсовая работа: Мерчандайзинг в аптеке:

Формирование образа аптеки Часто директора аптек не придают значение такому фактору увеличения потребительского спроса как формирование продуманного, единообразного оформления аптеки, её фирменного стиля.

Впрочем понятие образа розничного предприятия не сводится лишь к внешнему оформлению. К составляющим образа относятся: Включает мероприятия, рассчитанные на то, чтобы дипломные работы по мерчандайзингу в аптеке сбытовую сеть в продвижении товара или услуги рекламодателя к потребителю. Содержание Анализ ассортимента и управление товарными запасами 4 Формирование образа аптеки 5 Выкладка товаров и рекламных материалов 9 Организация личных продаж 11.

  • Возросла конкуренция между продавцами, большая часть товаров не нашла своего покупателя;
  • Факторы, влияющие на продажи;
  • Цели мерчандайзинга и для производителя, и для аптечного учреждения направлены на потребителя; стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.
VK
OK
MR
GP